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24小时工作的“功夫熊猫”

  公司正处在“三五”规划实施的关键阶段,助力公司贸易业务实现差异化经营,需要我们青年人立足岗位,脚踏实地的在现有市场上深耕细作。
——工程成套二部 姚一川


  几年前一部名叫《功夫熊猫》的电影火爆银屏,影片中憨态可掬的熊猫阿宝立志成为武林高手,虽历经重重磨难和考验,但永不言败的熊猫阿宝坚守初心,并最终修炼成为“神龙大侠”的故事感动了全球亿万观众。
  而在我们的身边,也有这么一位外表憨厚呆萌,但“敢想、敢干、敢拼”的“功夫熊猫”,他就是中机国际工程成套二部的姚一川。
  在大家眼中能24小时不停工作的“功夫熊猫”姚一川,于2015年底加入中机国际工程成套二部,在新岗位上工作不到半年的时间,他就遇到了职业生涯中最大的挑战。

  2016年初,姚一川在随公司领导去新客户苏州金龙考察的过程中,对方向我们提供了一个“商机”——秘鲁客商想从苏州金龙进口46辆公交车,但因为条件限制,几经运作都没有成功,苏州金龙希望中机国际可以发挥自身央企平台优势和资源整合能力,将该项目承接下来。在深入了解秘鲁项目的情况后,公司领导很快意识到秘鲁项目体量虽小,但却是客户检验中机国际综合实力的试金石,于是决定承接该项目,并由姚一川负责项目的谈判工作。
  承接新项目的兴奋劲儿还没过,随之而来的各种难题就让姚一川感到“压力山大”。由于秘鲁商业化运营不够规范,国内企业对该国公交车行业持谨慎态度,为了防控项目风险,需要向中信保申请《中长期项目险》以确保项目资金能按时落地,这也是秘鲁项目能否顺利推进的重要条件之一。然而,公司之前没有申请《中长期项目险》的先例,且中信保资格审查十分严格,需要准备的手续、资料相当繁琐。如何能推进秘鲁项目顺利进行,成为姚一川日思夜想的难题。
  在与中信保进行几轮前期咨询沟通之后,姚一川得知该项目能成功落地的可能性微乎其微,但不服输的姚一川还是决定放手一搏。谈及原因,他给出的答案却很质朴:“既然当初决定承接这个项目,就一定要尽力做好,要经得住客户对我们的考验,不给公司丢脸。”从这之后,每天不分时间地接听跨时区越洋电话,与秘鲁业主进行业务合作周旋,收集整理对方提供的项目资料,就成为他固定工作的内容。
  为了能提交准确有效的《项目可行性分析报告》,姚一川带领团队没日没夜的工作,分析项目存在的不足和缺陷并提出合理化建议,同时针对材料中缺失的部分,及时与秘鲁客商进行沟通,每日与客户往来的邮件数量多达近百封。
  经过近4个月的不懈努力,该项目的前期调研论证工作终于完成了,姚一川满怀信心带着厚厚的申报材料前往中信保,进行项目资格审查。
  然而,在中信保参加了一天专家评审会的姚一川,并没有等来他预想中的结果,项目最终没能通过专家评审。这不仅意味着无法给客户满意的答复,还意味着大家近4个月的努力都将化为泡影,此时的姚一川真正体会到跌入谷底的滋味。
  从中信保赶回公司的姚一川瘫坐在工位上,看着办公室里近一米高的项目资料即将变成“废纸”,看着领导和同事们发来的一条条鼓励短信,姚一川不甘心,他暗暗告诉自己“身处逆境,最重要的是找到解决问题的办法将事干成,而不是轻言放弃。”在与公司领导汇报情况之后,处在“坚持or放弃”十字路口的姚一川,毫不犹豫的选择了前者。
  迅速调整状态之后,他认真听取专家提出的建议,以项目可能存在的风险作为突破口,重新梳理项目流程。同时,针对项目报告中涉及到财务、金融信贷等方面的知识,姚一川一边虚心请教专业人士,一边认真自学。对于英语专业出身的姚一川来说,数学简直是不能回想的噩梦,但是为了秘鲁项目能继续推进,他还是逼着自己学习分析财务报表、计算项目利润,硬生生地将自己逼成了项目专家。功夫不负有心人,重新编写的《项目可行性分析报告》终于再次获得排期审查的资格。
  也许是姚一川对秘鲁项目的坚持打动了客户,2016年11月苏州金龙再次提出将向沙特出口126辆公交车的项目交给中机国际。如何在顺利推进秘鲁项目的基础上,拿下沙特项目这个“大单”,姚一川可是没少下功夫,“两个项目虽有共通点,但考虑到穆斯林国家的宗教信仰的特点,我们还是在办事流程上做了调整。”由于沙特项目供货期十分紧迫,同时资金条件相当严苛,姚一川带领团队抓紧一分一秒寻找项目突破点,最终不负众望拿下了该项目。
  付出了近一年的努力,2016年12月姚一川和他的团队终于迎来了胜利的喜悦,再次参评的秘鲁项目通过了资格审查,标志着秘鲁项目的成功落地。2017年8月,第一批公交车已经成功发往秘鲁,并投入使用。
  有了秘鲁项目的成功经验,沙特项目也有序地开展起来,2017年初126辆公交车全部出口至沙特,并在穆斯林麦加“朝觐”期间投入使用。目前,车辆运营状况良好,沙特客商也有继续合作的意向。
  对于在短时间内成功推进两个“大单”的姚一川来说,“放平心态,将成绩归零”是他目前最想做的事情,展望未来,或许还有更大的挑战在等着他。“身处逆境,不言放弃,脚踏实地,不忘初心”永远是他的座右铭。“公司正处在‘三五’规划实施的关键阶段,助力公司贸易业务实现差异化经营,需要我们青年人立足岗位,脚踏实地的在现有市场上‘深耕细作’。”感谢这位24小时工作的“功夫熊猫”,把“丹棱精神”发挥的这么淋漓尽致。我们向你致敬、看齐!
夏洋 马天真/文

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