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最美摩配人

        爽朗的笑声,甜美的面容和待展商如亲人般的热情,是客户及同事们对她的一致评价。时光荏苒,青春流年,不知不觉间,这已经是她与全国摩配会相伴成长的第十个年头。在这十年中,她用一个女孩最美好的青春书写着万千参展商与摩配会的故事,以勤恳务实的工作态度赢得了众多参展商的信任。
                                                                                                                                            ——中汽配件 范海琼


 
        叮铃铃、叮铃铃......“你好,请问范海琼在吗?”一个简单的问句成了接听参展商来电的固定模式,她近乎成了全国摩配会的代名词。
  爽朗的笑声,甜美的面容和待展商如亲人般的热情,是客户及同事们对范海琼的一致评价。时光荏苒,青春流年,不知不觉间,这已经是她与全国摩配会相伴成长的第十个年头。在这十年中,她用一个女孩最美好的青春书写着万千参展商与摩配会的故事,以勤恳务实的工作态度赢得了众多参展商的信任。
 
勇挑重担
 
  近年来,受各大城市“禁摩”影响,国内摩托车产业持续下滑,尽管如此,全国摩配会的展览规模仍逐年增长,这样的成绩与范海琼所带领的优秀招商团队密不可分。
  那是十年前的一个春天,全国摩配会巡展至古都南京。当时公司摩配团队还比较薄弱,她的加入让队伍增至四人。开展期间,摩配会历届都有现场招商下届展位的传统,工作人员需要面对来自全国摩托车配件行业的数千名参展商,因而这个只有十天工作经验的邻家女孩,带着满身的书生气被迅速委以重任。她柔弱的身影独自站在现场招商板前,一站就是一天,面对上百展商争先恐后的预订场面,回答着连自己都还没搞清楚的各种问题。展位预订、标注、开单、付款,条理清晰……一天结束,数百个展位销售一空,大家不约而同的对这位新同事投来赞赏的目光,而此时她懵懂的双眼已微闭,临时的办公桌成了她此刻最温暖的依靠。自此,接踵而至的展商电话也让她在行业内小有名气,她便真正成了这个大家庭中的一员。
  2010年7月15日,为积极响应众多展商想去国外参展的需求,在部门人员紧缺的情况下,她只身一人带领企业去境外参展,期间除了全程为展商提供优质的服务之外,还承担着全国摩配会境外推广的工作,其仅有90斤的瘦削身影独自背负着20公斤的宣传资料,同一行展商开始了万里之行。在整个行程结束之后她得到了随行参展商的一致好评,并出色地完成了全国摩配会初期的境外推广工作,增强了参展商与摩配会之间除商业行为以外的深层友谊。这种不畏艰辛的果敢与责任心一直深深的影响着整个团队,在行业内为全国摩配会树立了良好的口碑,同时也得到了公司领导和同事的充分肯定。
 
打得起硬仗
 
  2016年9月份开始,在摩配行业的外贸出口重镇——广州市,又出现了一个“摩配会”,主办方实力雄厚,参展企业同全国摩配会高度重合。10月下旬公司危机感越来越强。面对强大的竞争压力,范海琼建言献策,与公司领导一起审时度势,在全国摩配会即将开展前半个月,果断改变了下届展会选址,将2017年秋季会定在与竞争对手的展会时隔一月的广州。这是一场没有硝烟的战争,正面“交战”范海琼信心十足,她凭借多年招商工作的宝贵经验和对展商的了解,多次调整招商计划和时间,为后期更好的战胜竞争对手提供了关键的技术支撑。时至今日,竞争对手已首尾不能相顾,对公司的威胁基本解除。回首当初的决策与战略部署每个环节都还历历在目,效果十分显著。在战胜竞争对手的同时锤炼了团队,凝聚了人心,捍卫了公司利益。会后得到了领导的一致肯定和嘉奖。
  吃苦耐劳、不畏艰辛之余,她还依靠对行业的了解和敏锐的商业洞察力,积极创新,在全国摩配会开展期间,增加了众多新的盈利项目,挖掘了一个又一个新的利润增长点。在近几届举办的展会中,由她提议并牵头实施的各种颁奖活动、商业赞助及有针对性的新品发布区、外商洽谈会等,不仅最大限度满足了参展商的需求,更使摩配会的现场活动变的丰富多彩。同时,她大胆尝试调整特装展位面积,开发优质企业资源,把握展商心理动态,将十年前最大的单个54平方米展位面积发展到现在单个展位面积270平方米。特装展览面积从当初的3000平方米,发展到现在的13000平方米,展览总面积由17000平方米到如今的50000平方米,赏心悦目的数字背后是她对待工作的执着和永不服输的韧劲。每届展会的招商中,为了大展位的销售和赞助方案能取得企业的认可,她不厌其烦的跟企业主管沟通,一次不行两次;白天在开会就晚上联系,从对方的角度帮助企业答疑解惑,彻底打消了展商的顾虑,成功促成了赞助项目的落实,最终让企业取得了满意的参展效果。她不仅用实际行动为企业创造了可观的效益,同时也跟企业家建立了牢固的个人友谊。因此,年复一年,周而复始,摩配会的成长促使着企业的发展,企业发展的同时又推动着摩配会的壮大。展会、企业、团队形成了良性循环,融合发展。历经多年的经验积累,范海琼同志对全国摩配会招商团队的成功打造和引领功不可没。
 
追逐梦想
 
  如今,作为主要负责招商工作的元老级人物,为确保每一届展会招商工作的顺利开展,范海琼都亲力亲为,精心组织和策划密着。历经多年的积累和沉淀,促成了全国摩配会今天独有的招商模式——面向全国发布招商信息。自该模式实施以来,每届全国摩配会仅用一周时间便可落实总体展览面积80%以上的展位。正因有了她辛劳与智慧的付出,全国摩配会在招商方面的工作从未成为过这个团队的障碍,保证了公司稳定的经济效益和摩配会的健康发展。
  成功永远都不是巧合,而是辛劳付出的一种积淀。强烈的主人翁意识促使她把满腔的热情都倾注进了全国摩配会,无数个繁琐的日常,拥有一千多展商的个人微信朋友圈,让她的工作时间和业余时间无缝的交织在一起,无论何时何地,她都在精心维护着这个庞大的客户群体,以一种绝对的责任心赢得了广大参展商对全国摩配会的良好口碑和充分信任。而繁重的工作背后,时常发作的颈椎病并没有降低她对待展商的热情。积极探索和创新的步伐也从未停歇,“把全国摩配会打造成为摩配人的Party”是她由来已久的梦想,也是全国摩配会整个团队的梦想,追梦之余,我们庆幸拥有这样一位勤奋、聪明、乐观、美丽的同事。
  叮铃铃、叮铃铃…...伴随着紧凑的电话铃声,第75届(2018春)全国摩托车及配件展示交易会的招商工作开始了,那个甜美、热情的声音又一次响彻在整个房间……!

李素文/文

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